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門企與鎖企聯姻或成鎖業『藍海』

發布時間:2015-10-21    字號:    

就鎖具產品本身而言,我國鎖具市場上大部分是機械插芯鎖和球形鎖。這兩種鎖生產技術簡單,只要真材實料,嚴格把控各個生產制造環節,一般不會出現質量問題。但這兩種鎖不是高科技產品,技術含量較低,昇級換代難度較大。因此,國內鎖具行業經過近二十年的动漫二次元唯美图片是發展,依然沒有取得突破性進展,產品功能始終定位於實用、安全防盜功能上。企業能做的调皮女生qq头像动漫是最大努力就是把控產品質量,對外觀款式進行推陳出新。可以毫不誇張地說,技術含量低造成插芯鎖和球形鎖的日本宫崎骏动漫电影头像是先天不足,成為鎖具行業發展的短板。


不過,電子指紋鎖的問世使五金鎖具行業有了一定的改觀。隨著智能安防技術的發展和芯片的廣泛應用,電子指紋鎖得以快速發展。目前,一些知名品牌如寶迪、櫻花等企業已經研發出智能電子指紋鎖。一些企業也正在積極開發數字化智能鎖具產品,投入了大量資金和人力,還專門成立生產車間。業內行家認為,智能電子指紋鎖有可能成為鎖具行業最後一片『藍海』,市場空間還很大,利潤相對較高,而且售後服務帶來的利潤也很大,值得鎖企為之付出。


一個企業要生存下去,在產品方面必須兩條腿走路,一是要有高附加值的產品,它能為企業帶來更多的利潤;二是要有走量的產品,這種產品只需要賺取少量利潤,目的是引起消費者的注意,提高品牌以及企業的影響力。二者缺一不可。對於鎖企來說,球形鎖可以用來走量,而插芯鎖和電子鎖則可以獲取更多的利潤。



鎖企與門企合作強調個性化

眾所周知,鎖具行業規模化發展雖然比門業早,但門業在經過十幾年高速發展後,其產業規模卻遠超鎖具行業。如今,門業的發展已成為鎖具行業的風向標。常常是某新款門問世之後,鎖具企業纔會根據那款門產品設計生產相匹配的鎖具。市場上很多歐式風格鎖具都是根據高端歐式木門的設計理念生產的。


目前,在門企與鎖企的合作關系中,門廠佔據主導地位。大多數情況是,鎖企向門企尋求合作,極少有門廠主動與鎖廠進行合作。多數鎖企老板也認為,鎖具是門的配套產品,只有讓門廠滿意,鎖具產品纔可能有銷路。


據了解,未來5年,我國高端鎖具的需求量將超過100億美元。因此,鎖企應苦練內功,不斷開發高技術含量、高附加值的新產品,在大力提昇產品品質的基礎上,提高品牌知名度。從目前來看,越來越多的門企都會選擇有實力、產品質量有保障的知名品牌鎖企進行合作。高端木門企業需要的鎖具產品不僅要具備實用性,而且還要有一定的藝術價值。因此,鎖企必須在產品設計方面下功夫,加大研發力度,生產個性化產品,以實現產品的差異化,吸引門企的注意。


門業定制化將催生鎖具定制化

我國建築門洞尺寸不統一,使得門窗行業仍以定制化為主。門業的定制化生產將會催生五金鎖具行業的定制化。既然門窗、家具、衣櫃、櫥櫃等家居用品可以定制,那麼,鎖具產品進行定制化生產就完全有可能了。因為門鎖捆綁銷售的趨勢越來越明顯,消費者更傾向於購買已經配有鎖具的門類產品。


未來,鎖具行業的定制化可能會出現兩種情況:一種是鎖具成為門企的一個配套生產車間;另一種是,某設計公司接到訂單後,安排門企與鎖企按照訂單要求進行生產,但門和鎖的品牌擁有者是設計公司。目前,已經有門企在進行第一種嘗試了。隨著鎖具行業洗牌高峰期的到來,部分小微鎖企將被淘汰出局。經過『陣痛』頑強存活下來的企業競爭力更強,也更有實力進行定制化生產。未來,品牌知名度高、具有一定規模的門企與鎖企將會迎來合作的新局面,鎖具定制化生產也將迎來新的『藍海』。



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